RENTABILISER
Les postes d'investissements et les dépenses commerciales
sont trop fréquemment considérés comme un "mal nécessaire"
Les dirigeants sont prompts à se battre pour baisser de quelques points les coûts de production ou les charges de structure, mais qu'en est-il des coûts commerciaux ?
Optimiser la productivité commerciale c’est :
- Vendre plus sans dépenser plus
- Vendre autant en margeant plus
- Accélérer le retour sur investissement d’un nouveau produit
- Rentabiliser une famille de produits
- Acheter mieux les prestations
Porter un regard sur les charges fixes et variables de ce poste comme pour tout poste de dépense permet d'identifier des gisements de gains accessibles à moindre frais.
Le diagnostic commercial et le plan d’actions commerciales permettent de répondre à cet enjeu important pour l’entreprise.
FIL D'INFOS
74% des dirigeants veulent conforter leur positionnement commercial
Dans le cadre d'une enquête mondiale concernant les entreprises familiales, le ...
Priorité à la rentabilité des ventes pour 79% des entreprises
"... les trois préoccupations majeures qui empêchent l'immense majorité (79 %) ...
La relation clients en mode ASP réussit sa percée
Une nécessité : être générique et paramétrable
En Europe, le belge Selligent ...